文：圈主
來源：4A廣告圈（ID：newggm）
最近這場外賣商戰有多“恐怖”呢？
全國各地已經涌現出一大批受害者：
他們一邊哭著喊著，“資本家真的把我害慘了！”
一邊害怕得糖尿病卻一天喝好幾杯奶茶。
受害者冰箱也被各大新茶飲品牌占領，拼盡全力無法抵抗。
減肥人遇到了真正的平臺期，平臺狂發優惠券的時期。
據不完全統計，本次商戰的受害者有：消費者的錢包、體重、血糖、健康……
一場外賣平臺商戰，仿佛讓人穿越進了平行宇宙，一覺醒來所有新茶飲品牌的物價秒變蜜雪冰城。
人們買到了1塊錢的一點點；
2塊錢的上海嬸子；
3塊多的古茗；
5塊錢的霸王茶姬；
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曾經十幾塊二十幾塊的奶茶，經過外賣平臺們的優惠攻擊之后，變得比曾經的蜜雪冰城還便宜。
于是有人發出感慨，這場外賣商戰最受傷的其實是蜜雪冰城。
? 優勢價格帶失守
曾經的蜜雪冰城，是新茶飲“10元以下”低價格帶毋庸置疑的王者。
通過優化供應鏈和規?；用?/strong>實現成本壓縮，從而打造“極致低價，極高性價比”的核心競爭力。
而如今外賣平臺的優惠舉措，幾乎將所有新茶飲品牌都拉到了“10元以下”的價格帶，這對蜜雪冰城來說無疑是一大打擊。
? 品牌調性左右消費者心智
外賣商戰吸引的是對價格敏感、追求新鮮感的年輕受眾。
其他新茶飲品牌通過平臺補貼，實現了“低價+品牌溢價”的組合，更能滿足年輕人群的“薅羊毛”心理；
（消費者秀出的“薅羊毛”戰利品）
而蜜雪冰城長期的“低價標簽”，反而在這場外賣商戰中不占優勢。
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當然，外賣商戰只是一時的，早晚會結束，但新茶飲品牌的“10元價格帶之爭”卻持續已久。
從24年起，關于“奶茶重回10元時代”的相關話題就層出不窮。
古茗曾推出檸檬水折扣活動，到手僅需4元；書亦燒仙草下調產品定價，推出多款10元以下產品；喜茶曾推出“買一送一券”，原價8元的“純綠茶妍后”用券后只需4元……
在“卷低價”的行業趨勢下，幾乎所有新茶飲品牌都以不同形式推出過“10元以下”的產品。
還有人記得去年熱度頗高的蜜雪冰城“1元冰杯”嗎？最近狂人發現了它的競爭對手——古茗的“1元冰水”。
可以預見的是，隨著近年來新茶飲行業競爭的加劇，以及消費者對價格敏感度的提升，不少新茶飲品牌推出“低價單品”以擴大消費客群。
未來蜜雪冰城的最大競爭對手或許不是單一品牌，而是多個品牌的“低價單品”。
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一場外賣平臺商戰，卻似乎逐漸演變成了“奶茶大戰”。
雖然短期內給新茶飲行業帶來了巨大流量，但從長遠來看，其影響或許并不完全正面。
目前已經引發了不少關于新茶飲價格的反向思考。
而商戰結束后，被打破的價格區間，能否順利回歸正常水平？感受過“低價奶茶”快感的消費者們，還能否接受恢復正常后的價格落差？
一切似乎都還是未知數。
而且狂人覺得，新茶飲行業將迎來一段時間的消費冷靜期是不可避免的了。
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